Налаживание контактов - отличный способ установить отношения, найти потенциальных партнеров и открыть новые возможности. Но вот в чем дело: как часто мы посещаем мероприятия по налаживанию контактов и получаем массу новой контактной информации, только чтобы никогда больше не обращаться к ним? Наши списки контактов растут, но многие из этих имен превращаются в "мертвые души" - забытые и игнорируемые.
Если это звучит знакомо, не волнуйтесь, вы не одиноки. Мы все испытываем трудности с продолжением общения после мероприятия. Но, по правде говоря, эти мимолетные связи могут стать основой нашего будущего успеха в бизнесе, если мы предпримем правильные шаги. Вот несколько советов экспертов, которые помогут вам сохранить ваши сетевые связи после мероприятия:
Шаг 1: Немедленно сформулируйте свои последующие действия
После общения отправьте персонализированное сообщение каждому из ваших новых контактов. Это может быть простое электронное письмо или прямое сообщение в социальных сетях. Сообщите им, что вам понравилось знакомство с ними, и расскажите что-нибудь конкретное о состоявшемся разговоре.
Например, если вы рассказали о проекте, над которым они работают, упомяните об этом в своем сообщении. Или, если они упомянули что-то интересное о своей компании или отрасли, спросите их об этом. Персонализируя свое сообщение, вы показываете, что заинтересованы в нем как в человеке, а не просто как в контакте из списка.
После мероприятия лучше всего связаться со своими контактами как можно скорее. В идеале, вам следует связаться со всеми, с кем вы познакомились, в течение 24 часов после мероприятия. Просто отправьте короткое сообщение, например: "Привет, мы встречались вчера на том мероприятии по нетворкингу, верно? Это было потрясающе! Давайте узнаем друг друга получше и посмотрим, как мы сможем работать вместе в будущем".
Чтобы освежить память о вас, отправьте и свою фотографию. На таких мероприятиях вы знакомитесь со многими людьми, и отправка фотографии может помочь им легче вас запомнить. Это придаст вам индивидуальности и выделит вас из толпы.
Шаг 2: Делитесь своими работами
Затем, когда вы произвели хорошее впечатление, вы можете поделиться своими работами в социальных сетях или на любых других платформах, где вы регулярно публикуете контент. Это может быть ваш канал в Telegram, аккаунт на YouTube или профиль в LinkedIn.
Публикуя больше своего контента, вы даете своим новым знакомым возможность узнать вас лучше, чем просто из краткого вступления. Это также отличный способ заинтересовать их, публикуя полезные материалы. Воспринимайте это как открытие двери для будущих взаимодействий.
Шаг 3: Проявите активность в чате
На большинстве мероприятий есть групповой чат или форум, где участники могут поддерживать связь. Вот где происходит настоящее волшебство! Представьтесь еще раз, поделитесь своей фотографией в профиле и кратко расскажите людям, чем вы занимаетесь. Но не останавливайтесь на достигнутом.
Предложите специальное предложение или привилегию исключительно для людей, с которыми вы познакомились на мероприятии, - например, бесплатную 30-минутную консультацию для пяти человек, на которой вы сможете проанализировать их продуктовую стратегию и дать им несколько полезных советов. Эта сделка без каких-либо условий заинтересует людей в сотрудничестве с вами и позволит позиционировать вас как человека, готового сначала создать ценность, прежде чем что-либо продавать.
Шаг 4: Держите людей в курсе событий благодаря свежему контенту
Даже после того, как вы произвели отличное первое впечатление, люди могут легко забыть о том, чем вы занимаетесь. Вот почему важно постоянно обновлять информацию. Если у вас есть блог, канал в Telegram или другая платформа, используйте их, чтобы напоминать людям о ваших услугах.
Вы могли бы сказать что-то вроде: "Привет, я просто хотел напомнить вам об услугах, которые я предоставляю. Вот краткий список: [список услуг]. Если кому-то из ваших знакомых понадобится помощь по любому из этих вопросов, дайте мне знать!" Это отличный способ держать людей в курсе событий, не проявляя при этом назойливости. Кроме того, это помогает вам быть начеку, когда людям нужна ваша помощь.
Шаг 5: Будьте активны, не ждите просьб
Вместо того, чтобы ждать, пока люди обратятся к вам за помощью, проявите инициативу и предложите ее. Это показывает, что вы инициативны и надежны. Например, если вы заметили, что кто-то с чем-то сталкивается, предложите ему свою помощь. Или, если вы видите возможность сделать что-то, что принесет пользу людям, воспользуйтесь ею!
Проактивность - отличный способ завоевать доверие и зарекомендовать себя как эксперта в своей области. Одна из самых больших ошибок в общении - ждать, когда другие люди возьмут инициативу в свои руки. Не сидите сложа руки и не ждите, что другие обратятся к вам. Будьте активны! Регулярно проверяйте групповой чат, участвуйте в разговорах и начинайте их сами.
Приглашайте людей на мероприятия, устраивайте встречи за чашкой кофе или предлагайте небольшие идеи. Вам не нужно ждать, пока кто-то пригласит вас. Чем активнее вы будете, тем больше у вас будет связей.
Дополнительный совет: Найдите свой неповторимый стиль. Что выделяет вас из толпы? Это может быть ваш личный бренд, хобби или что-то еще. Один человек создал "Круассан-клуб", где люди могли собираться за выпечкой и деловыми беседами. Это стало их фирменным стилем и помогло им выделиться.
Вот пять советов, которые помогут превратить ваш нетворкинг в нечто более значимое. Помните, что нетворкинг - это не просто установление контактов, это построение реальных отношений, которые могут привести к сотрудничеству и росту в будущем. Так что в следующий раз, когда вы будете уходить с мероприятия с новыми именами, попробуйте эти стратегии и понаблюдайте, как оживут ваши контакты!
Готовы начать знакомится?
