Ошибки в нетворкинге: что может оттолкнуть потенциальных партнёров
2024-11-29 08:09
В этой статье мы разберём основные ошибки в нетворкинге, которые могут оттолкнуть потенциальных партнёров, и дадим рекомендации, как их избежать.
Ошибка №1: Ориентация только на личную выгоду
Одна из самых распространённых ошибок — подход к нетворкингу исключительно с точки зрения "что я могу получить от этого человека". Такое поведение часто выглядит эгоистичным и может оттолкнуть даже самых заинтересованных собеседников. Люди ценят искренность и взаимность, а не чувство, что их используют.
Как избежать:
Подходите к общению с вопросом: "Какую пользу я могу принести собеседнику?". Проявляйте интерес к тому, чем занимается человек, предложите помощь или поделитесь полезной информацией.
Пример: Если ваш собеседник упомянул, что ищет дизайнера, предложите контакты проверенного специалиста, даже если это не принесёт вам мгновенной выгоды. Это укрепит доверие и создаст положительное впечатление.
Ошибка №2: Навязчивость
Нетворкинг — это не про "обзвонить всех и настоять на встрече". Навязчивое поведение, постоянные звонки и сообщения без ответа собеседника только ухудшают ваше положение.
Как избежать:
Дайте человеку пространство. Если вы отправили письмо или сообщение, подождите ответа, прежде чем писать снова.
Следите за реакцией собеседника. Если он не проявляет интереса, возможно, ему действительно не подходит общение или формат сотрудничества.
Ошибка №3: Отсутствие подготовки
Приходить на мероприятие без понимания его формата, аудитории и целей — это риск потерять время и не завести ни одного полезного контакта. К тому же неподготовленность демонстрирует отсутствие уважения к собеседникам.
Как избежать:
Изучите программу мероприятия и список участников (если он доступен).
Подготовьте самопрезентацию, которая будет понятной и интересной.
Подумайте о вопросах, которые вы можете задать спикерам или другим участникам.
Пример: Если вы посещаете конференцию по IT-технологиям, подготовьте вопрос о трендах или вызовах в этой сфере. Это покажет вашу заинтересованность и знание темы.
Ошибка №4: Отсутствие интереса к собеседнику
Ничто так не отталкивает, как равнодушие. Если во время разговора вы отвлекаетесь на телефон, перебиваете или вообще не слушаете, что говорит собеседник, это оставляет негативное впечатление.
Как избежать:
Практикуйте активное слушание: смотрите в глаза, задавайте уточняющие вопросы, проявляйте интерес.
Уберите отвлекающие устройства: телефон, планшет или ноутбук лучше оставить в сумке.
Если разговор неинтересен, завершите его корректно, но не демонстрируйте своего безразличия.
Ошибка №5: Использование слишком формального или неуместного языка
Нетворкинг требует умения адаптироваться к разным ситуациям. Слишком формальный стиль общения может сделать беседу напряжённой, а излишняя неформальность — вызвать раздражение.
Как избежать:
Настраивайтесь на волну собеседника: если он придерживается делового тона, следуйте этому примеру. Если позволяет лёгкий разговорный стиль, не бойтесь проявить дружелюбие.
Избегайте сложных терминов, если уверены, что ваш собеседник может их не знать.
Пример: Вместо фразы "Мы занимаемся внедрением облачных решений с применением микросервисной архитектуры", скажите: "Мы помогаем компаниям оптимизировать IT-инфраструктуру, используя современные технологии".
Ошибка №6: Отсутствие последующих действий
Даже самое успешное знакомство теряет ценность, если вы не поддерживаете связь с человеком после мероприятия. Непродуманное ведение контактов приводит к тому, что вы пропускаете важные возможности.
Как избежать:
Сразу после мероприятия отправьте письмо или сообщение с благодарностью за интересную беседу.
Если вы договорились о сотрудничестве, напомните о себе в течение 1-2 дней.
Составьте план, как и когда вы будете поддерживать контакт.
Ошибка №7: Невнимательность к невербальным сигналам
Ваши жесты, мимика и осанка часто говорят больше, чем слова. Скрещённые руки, отсутствие зрительного контакта или равнодушный тон могут передать собеседнику нежелание общаться.
Как избежать:
Следите за своим языком тела: открытые жесты, уверенная осанка и дружелюбная улыбка помогают создать положительное впечатление.
Обращайте внимание на реакцию собеседника. Если он выглядит скучающим или напряжённым, возможно, стоит сменить тему разговора или завершить беседу.
Ошибка №8: Перебор с визитками
Распространённая ошибка — раздавать визитки всем подряд, не утруждая себя настоящим общением. Такой подход часто воспринимается как попытка навязать услуги, а не установить взаимовыгодные отношения.
Как избежать:
Дарите визитку только тогда, когда это действительно уместно, например, после интересной беседы.
Старайтесь сначала установить контакт и понять, как вы можете быть полезны друг другу.
Ошибка №9: Пассивность
Нетворкинг — это активный процесс, и ожидание, что другие сами подойдут к вам и начнут разговор, редко приводит к успеху.
Как избежать:
Берите инициативу в свои руки: подходите к людям, начинайте разговоры, задавайте вопросы.
Участвуйте в дискуссиях, задавайте вопросы спикерам, проявляйте активность.
Ошибка №10: Забывать о благодарности
Люди, которые оказывают вам помощь, делятся контактами или предоставляют возможности, ценят благодарность. Её отсутствие может создать негативное впечатление и испортить отношения.
Как избежать:
Благодарите людей за помощь, даже если это был небольшой совет или рекомендация.
Если кто-то направил вам клиента или предложил интересный контакт, не забудьте сообщить о результате.
Итог
Нетворкинг — это мощный инструмент, который помогает вам строить карьеру, развивать бизнес и находить единомышленников. Однако даже небольшие ошибки в общении могут свести на нет ваши усилия.
Будьте внимательны к своим действиям, проявляйте искренний интерес к собеседникам, и вы увидите, как быстро начнут расти ваши связи и возможности. Ведь успех в нетворкинге — это умение не только знакомиться, но и строить долгосрочные отношения на основе уважения, взаимопомощи и доверия.