В этой статье мы разберём основные ошибки в нетворкинге, которые могут оттолкнуть потенциальных партнёров, и дадим рекомендации, как их избежать.
Ошибка №1: Ориентация только на личную выгоду
Одна из самых распространённых ошибок — подход к нетворкингу исключительно с точки зрения "что я могу получить от этого человека". Такое поведение часто выглядит эгоистичным и может оттолкнуть даже самых заинтересованных собеседников. Люди ценят искренность и взаимность, а не чувство, что их используют.
Как избежать:
Подходите к общению с вопросом: "Какую пользу я могу принести собеседнику?". Проявляйте интерес к тому, чем занимается человек, предложите помощь или поделитесь полезной информацией.
Пример: Если ваш собеседник упомянул, что ищет дизайнера, предложите контакты проверенного специалиста, даже если это не принесёт вам мгновенной выгоды. Это укрепит доверие и создаст положительное впечатление.
Ошибка №2: Навязчивость
Нетворкинг — это не про "обзвонить всех и настоять на встрече". Навязчивое поведение, постоянные звонки и сообщения без ответа собеседника только ухудшают ваше положение.
Как избежать:
- Дайте человеку пространство. Если вы отправили письмо или сообщение, подождите ответа, прежде чем писать снова.
- Следите за реакцией собеседника. Если он не проявляет интереса, возможно, ему действительно не подходит общение или формат сотрудничества.
Ошибка №3: Отсутствие подготовки
Приходить на мероприятие без понимания его формата, аудитории и целей — это риск потерять время и не завести ни одного полезного контакта. К тому же неподготовленность демонстрирует отсутствие уважения к собеседникам.
Как избежать:
- Изучите программу мероприятия и список участников (если он доступен).
- Подготовьте самопрезентацию, которая будет понятной и интересной.
- Подумайте о вопросах, которые вы можете задать спикерам или другим участникам.
Пример: Если вы посещаете конференцию по IT-технологиям, подготовьте вопрос о трендах или вызовах в этой сфере. Это покажет вашу заинтересованность и знание темы.
Ошибка №4: Отсутствие интереса к собеседнику
Ничто так не отталкивает, как равнодушие. Если во время разговора вы отвлекаетесь на телефон, перебиваете или вообще не слушаете, что говорит собеседник, это оставляет негативное впечатление.
Как избежать:
- Практикуйте активное слушание: смотрите в глаза, задавайте уточняющие вопросы, проявляйте интерес.
- Уберите отвлекающие устройства: телефон, планшет или ноутбук лучше оставить в сумке.
- Если разговор неинтересен, завершите его корректно, но не демонстрируйте своего безразличия.
Ошибка №5: Использование слишком формального или неуместного языка
Нетворкинг требует умения адаптироваться к разным ситуациям. Слишком формальный стиль общения может сделать беседу напряжённой, а излишняя неформальность — вызвать раздражение.
Как избежать:
- Настраивайтесь на волну собеседника: если он придерживается делового тона, следуйте этому примеру. Если позволяет лёгкий разговорный стиль, не бойтесь проявить дружелюбие.
- Избегайте сложных терминов, если уверены, что ваш собеседник может их не знать.
Пример: Вместо фразы "Мы занимаемся внедрением облачных решений с применением микросервисной архитектуры", скажите: "Мы помогаем компаниям оптимизировать IT-инфраструктуру, используя современные технологии".
Ошибка №6: Отсутствие последующих действий
Даже самое успешное знакомство теряет ценность, если вы не поддерживаете связь с человеком после мероприятия. Непродуманное ведение контактов приводит к тому, что вы пропускаете важные возможности.
Как избежать:
- Сразу после мероприятия отправьте письмо или сообщение с благодарностью за интересную беседу.
- Если вы договорились о сотрудничестве, напомните о себе в течение 1-2 дней.
- Составьте план, как и когда вы будете поддерживать контакт.
Ошибка №7: Невнимательность к невербальным сигналам
Ваши жесты, мимика и осанка часто говорят больше, чем слова. Скрещённые руки, отсутствие зрительного контакта или равнодушный тон могут передать собеседнику нежелание общаться.
Как избежать:
- Следите за своим языком тела: открытые жесты, уверенная осанка и дружелюбная улыбка помогают создать положительное впечатление.
- Обращайте внимание на реакцию собеседника. Если он выглядит скучающим или напряжённым, возможно, стоит сменить тему разговора или завершить беседу.
Ошибка №8: Перебор с визитками
Распространённая ошибка — раздавать визитки всем подряд, не утруждая себя настоящим общением. Такой подход часто воспринимается как попытка навязать услуги, а не установить взаимовыгодные отношения.
Как избежать:
- Дарите визитку только тогда, когда это действительно уместно, например, после интересной беседы.
- Старайтесь сначала установить контакт и понять, как вы можете быть полезны друг другу.
Ошибка №9: Пассивность
Нетворкинг — это активный процесс, и ожидание, что другие сами подойдут к вам и начнут разговор, редко приводит к успеху.
Как избежать:
- Берите инициативу в свои руки: подходите к людям, начинайте разговоры, задавайте вопросы.
- Участвуйте в дискуссиях, задавайте вопросы спикерам, проявляйте активность.
Ошибка №10: Забывать о благодарности
Люди, которые оказывают вам помощь, делятся контактами или предоставляют возможности, ценят благодарность. Её отсутствие может создать негативное впечатление и испортить отношения.
Как избежать:
- Благодарите людей за помощь, даже если это был небольшой совет или рекомендация.
- Если кто-то направил вам клиента или предложил интересный контакт, не забудьте сообщить о результате.
Итог
Нетворкинг — это мощный инструмент, который помогает вам строить карьеру, развивать бизнес и находить единомышленников. Однако даже небольшие ошибки в общении могут свести на нет ваши усилия.
Будьте внимательны к своим действиям, проявляйте искренний интерес к собеседникам, и вы увидите, как быстро начнут расти ваши связи и возможности. Ведь успех в нетворкинге — это умение не только знакомиться, но и строить долгосрочные отношения на основе уважения, взаимопомощи и доверия.
