Как начать бизнес с Китаем в 2026 году: интервью с Луизой Поликарповой, топ-селлером Wildberries

«Китай — это не про дешево. Это про систему»

— Луиза, вокруг бизнеса с Китаем до сих пор много мифов. Что чаще всего вы слышите?
— Самый популярный миф — «Китай — это ширпотреб». Второй — «там одни мошенники». Третий — «это слишком сложно».

И знаете, я не могу сказать, что это полностью неправда. Если заходить в Китай без стратегии, без расчётов, без понимания процессов — да, будет сложно. Можно потерять деньги, можно получить брак, можно выгореть.

Но если выстроена система — Китай становится мощным инструментом роста.

С чего начать работу с Китаем?

— Как начать бизнес с Китаем правильно?
— Не с поиска поставщика. Это первая ошибка.
Начинать нужно с выбора ниши и финансового расчёта.
Вы должны понимать:

• какой продукт вы продаёте,
• для какой аудитории,
• какая у вас маржинальность,
• какая будет юнит-экономика.

Очень часто новички смотрят только на цену товара. Например: товар стоит 11 рублей, доставка — 22 рубля. И человек пугается: «Как так? Доставка дороже товара!»

Но стоимость логистики не зависит напрямую от цены товара. Она зависит от объёма, веса, плотности, типа упаковки.

Считать нужно не цену закупки, а итоговую себестоимость:
товар + доставка + упаковка + страховка + брак + таможня + комиссии маркетплейса.

Только после этого можно принимать решение.

Какие платформы использовать для поиска поставщиков из Китая?

— Где искать фабрики?
— Основные платформы:

• 1688
• Alibaba

Но важно понимать: зарегистрироваться там можно только с загранпаспортом. Российский паспорт не подойдёт.
Кроме того, вам понадобится:

• Alipay — китайская платёжная система
• WeChat — основной мессенджер для общения с фабриками

И здесь мы подходим к важному моменту: без проверенного агента работать крайне сложно.

Я всегда говорю: «Человеку нужен человек». В Китае это особенно актуально.

Фабрика или трейдер: как отличить?

— Как понять, перед вами фабрика или посредник?
— Есть несколько признаков:

Скорость ответа.
Фабрики отвечают быстро и по делу. Если вы задаёте технический вопрос — они знают ответ
Глубина коммуникации.
Трейдеры часто тянут время, уточняют у кого-то, отвечают через день
Платформа.
Смотрите, сколько лет компания зарегистрирована, сколько у неё сделок, сколько возвратных клиентов.

Но есть важный нюанс: трейдер — это не всегда плохо. Иногда хороший трейдер лучше фабрики. Он проверяет товар, контролирует производство, решает споры.

Почему нельзя экономить на сырье?

— Многие учат выбивать скидки у китайских производителей. Это работает?

— Работает, но не так, как вы думаете.
Китайцы никогда не делают скидку за свой счёт. Если вам дали существенную скидку — значит, где-то ухудшили качество.

Чаще всего страдает:

• сырьё,
• плотность ткани,
• фурнитура,
• внутренняя упаковка.

Я всегда выбираю производство для Европы. Да, дороже. Но и качество другое.
Экономия на сырье — это рост брака и снижение повторных продаж.

Техническое задание — основа всего

— Насколько важно ТЗ при работе с Китаем?
— Критически важно.

Если вы не прописали:

• материал,
• плотность,
• цвет,
• размеры,
• упаковку,
• требования к качеству,

то фабрика сделает «как поняла».
И спорить будет сложно.

Я всегда дублирую техническое задание по e-mail. Чтобы в случае брака было на что ссылаться.

Китайские праздники и срыв сроков

— Какие риски чаще всего упускают предприниматели?
— Китайские праздники.
Китайский Новый год может парализовать производство на месяц. Есть весенние, осенние, национальные праздники.

Если вы не заложили это в стратегию — получите срыв поставки и пустой склад.
Я всегда закладываю +1 неделю к обещанным срокам. Лучше приятно удивиться, чем сорвать продажи.

Проверка качества и работа с браком

— Что делать, если пришёл брак?

— Во-первых, проверка должна быть на китайском складе.
У меня был случай: 3000 единиц продукции были сделаны не по ТЗ. Хорошо, что агент вовремя это увидел.

Я отправила товар обратно на фабрику за свой счёт (это 300–400 юаней), и завод полностью переделал партию.

Если бы груз уехал в Россию — потери были бы колоссальными.

Логистика из Китая в Россию: где теряются деньги

— На чём чаще всего теряют деньги?
— На упаковке и страховке.
Если вы не застраховали груз — вы не докажете, где он повредился.
Если не сделали обрешётку — хрупкий товар превратится в пыль.
Я однажды получила разорванную коробку, половина товара исчезла. Ответ был простой: «Вы не застраховали груз».
С тех пор я никогда не экономлю на:

• упаковке,
• паллетах,
• обрешётке,
• страховке.

После изменения упаковки процент брака у меня снизился с 10% до 0,01%.

Главный вывод: Китай — это стратегия

— Можно ли сказать, что бизнес с Китаем — это лёгкие деньги?
— Нет. Это системная работа.

Китай — это:

• расчёт,
• контроль,
• стратегия,
• инфраструктура,
• команда.

Кто идёт туда за «дёшево и быстро» — теряет деньги.
Кто строит систему — зарабатывает.

Выводы

Бизнес с Китаем в 2026 году — это уже не «челночество», а полноценная международная модель.

Чтобы начать работать с поставщиками из Китая, нужно:

1. Выбрать нишу
2. Рассчитать юнит-экономику
3. Найти проверенного агента
4. Прописать техническое задание
5. Контролировать качество
6. Страховать груз
7. Планировать сроки

Китай не про низкую цену.

Китай — про управление процессами.

И именно в этом разница между теми, кто пробует, и теми, кто масштабируется.