На очередном бизнес-завтраке в эту среду царила особенная атмосфера. Здесь не было места скучным презентациям и абстрактным теориям. В центре внимания оказалась живая, искренняя и до мурашек вдохновляющая история Луизы Поликарповой — визажиста, стилиста и предпринимателя с 12-летним стажем, которая решила пойти ва-банк и создать свой бренд косметики с нуля, проложив маршрут прямиком… через Китай.
Тема встречи, сформулированная как «Пешком до Китая», собрала не случайных людей. Здесь были те, кто давно поглядывает на восточного гиганта, но останавливается перед стеной стереотипов. Те, кто хочет запустить свой продукт на маркетплейсах, но боится прогореть. И те, кому просто нужна была та самая пощечина от реальности, которая заменит тысячу советов «подруг».
Тема встречи, сформулированная как «Пешком до Китая», собрала не случайных людей. Здесь были те, кто давно поглядывает на восточного гиганта, но останавливается перед стеной стереотипов. Те, кто хочет запустить свой продукт на маркетплейсах, но боится прогореть. И те, кому просто нужна была та самая пощечина от реальности, которая заменит тысячу советов «подруг».
«Голая попа на льдине» — или стратегия?
Луиза начала с главного — с психологии. «Когда вы только озвучиваете идею начать бизнес с Китаем, вы тонете в море непрошенных советов», — поделилась она. — «Подружка рассказала, что там всё ширпотреб. Другая подружка прогорела. Третья потеряла деньги на мошенниках. Итог — 90% так и остаются с голой попой на льдине, даже не попробовав».
Её собственный путь стал опровержением этого пессимизма. С 2012 года, пережив не один денежный кризис, Луиза вынесла главный урок: кризис — это не время скупать телевизоры в панике, а момент, чтобы успокоиться, включить голову и начать действовать по плану. «Нужна стратегия, действие и последовательность», — этот тезис стал лейтмотивом всей встречи. Она призвала гостей отфильтровывать чужое мнение и строить собственную дорожную карту.
Луиза начала с главного — с психологии. «Когда вы только озвучиваете идею начать бизнес с Китаем, вы тонете в море непрошенных советов», — поделилась она. — «Подружка рассказала, что там всё ширпотреб. Другая подружка прогорела. Третья потеряла деньги на мошенниках. Итог — 90% так и остаются с голой попой на льдине, даже не попробовав».
Её собственный путь стал опровержением этого пессимизма. С 2012 года, пережив не один денежный кризис, Луиза вынесла главный урок: кризис — это не время скупать телевизоры в панике, а момент, чтобы успокоиться, включить голову и начать действовать по плану. «Нужна стратегия, действие и последовательность», — этот тезис стал лейтмотивом всей встречи. Она призвала гостей отфильтровывать чужое мнение и строить собственную дорожную карту.
От ресниц до Китая: где искать свою нишу
Путь Луизы к собственному продукту — ресницам для макияжа (не для наращивания!) — начался с анализа, но не того, к которому мы привыкли. Она призналась, что специально не смотрела на конкурентов в России. «Для меня это путь в никуда, — объяснила она. — Я всегда хочу сделать что-то новое, то, чего нет».
Свои идеи она черпала на Amazon и других крупных мировых площадках, где новинки появляются намного быстрее, чем в России. Выбрав нишу и продукт, она приступила к поиску заводов, прекрасно понимая: капитал нужен не «50, не 40 и не 30 тысяч». Нужны серьезные вложения в сам продукт, логистику, доставку и, что немаловажно, в команду. «Один человек не справится, — честно предупредила Луиза. — Обязательно нужны бухгалтер, логист, агент».
Особый акцент она сделала на целевой аудитории, подойдя к её описанию с почти голливудской детализацией. Её клиент — женщина 25-30 лет, платежеспособная, которая ездит на машине и может позволить себе завтракать в кафе. Это не студентка и не мамочка в декрете. Это сегмент, на который она ориентируется и под который выстраивает весь бизнес.
Путь Луизы к собственному продукту — ресницам для макияжа (не для наращивания!) — начался с анализа, но не того, к которому мы привыкли. Она призналась, что специально не смотрела на конкурентов в России. «Для меня это путь в никуда, — объяснила она. — Я всегда хочу сделать что-то новое, то, чего нет».
Свои идеи она черпала на Amazon и других крупных мировых площадках, где новинки появляются намного быстрее, чем в России. Выбрав нишу и продукт, она приступила к поиску заводов, прекрасно понимая: капитал нужен не «50, не 40 и не 30 тысяч». Нужны серьезные вложения в сам продукт, логистику, доставку и, что немаловажно, в команду. «Один человек не справится, — честно предупредила Луиза. — Обязательно нужны бухгалтер, логист, агент».
Особый акцент она сделала на целевой аудитории, подойдя к её описанию с почти голливудской детализацией. Её клиент — женщина 25-30 лет, платежеспособная, которая ездит на машине и может позволить себе завтракать в кафе. Это не студентка и не мамочка в декрете. Это сегмент, на который она ориентируется и под который выстраивает весь бизнес.
Цифровой паспорт в Китай: Alipay, WeChat и 1688
Самая ценная и практическая часть выступления была посвящена тому, как технически войти в китайский рынок. Луиза назвала три главных инструмента: 1688 (платформа для поиска поставщиков), Alipay (платежная система) и WeChat (мессенджер).
Она поделилась бесценными лайфхаками и предостережениями:
Самая ценная и практическая часть выступления была посвящена тому, как технически войти в китайский рынок. Луиза назвала три главных инструмента: 1688 (платформа для поиска поставщиков), Alipay (платежная система) и WeChat (мессенджер).
Она поделилась бесценными лайфхаками и предостережениями:
- Alipay — это «наши Госуслуги»: Без него в Китае сегодня никуда, наличные уже не в ходу. Но регистрироваться и пополнять его нужно только через проверенных людей. Луиза на собственном горьком опыте узнала, что такое блокировка счета: «Первые 2-3 месяца с Alipay нужно быть очень аккуратным». Её счет блокировали трижды! Один раз — из-за превышения лимита в 200 000 юаней, другой — из-за пополнения через «серый» обменник. Разблокировка — процесс долгий и мучительный.
- WeChat — закрытый клуб: Раньше подтвердить аккаунт можно было только раз в год через друга-китайца. Находчивость Луизы не знала границ: «Приезжаешь в транспортную компанию, просишь "друга" из Китая, его можно встретить и транспортной компании или рядом с институтом, показываешь телефон: "Подтверди!" — "Ноу проблем!" — и ты в системе».
Коммуникация: «Скидка? Не надо так!»
Отдельный блок был посвящен искусству переговоров с китайскими поставщиками. Здесь Луиза жестко раскритиковала стереотипные советы.
Отдельный блок был посвящен искусству переговоров с китайскими поставщиками. Здесь Луиза жестко раскритиковала стереотипные советы.
- Не просите скидку сразу. «Они еще не понимают, кто вы и насколько вы серьезны. Какой смысл?».
- Не просите бесплатные образцы. «Относитесь к ним как к обычным бизнес-партнерам. Вам бы понравилось, если бы к вам пришли и сразу попросили халяву?».
- Главный секрет коммуникации, по её словам, — фиксировать все договоренности по email. Для китайцев это имеет силу документа, в отличие от переписок в мессенджерах.
Подробно как организовать бизнес с Китаем разберём 05 марта 2023 года на мероприятии в ТПП РТ г.Казань
Не просто «заказала и продала»
Итогом встречи стал вывод, который Луиза вынесла на слайд презентации: «Работа с Китаем — это не "заказала и продала", это про выстроенную систему: аналитика — переговоры — контроль — логистика — документы — масштабирование».
Она предостерегла от погони за самой низкой ценой, которая почти всегда оборачивается плохим сырьем и срывом сроков. Научила отличать фабрику от торговой компании (первые охотно показывают фото цехов и знают детали производства). И настоятельно рекомендовала не экономить на агенте, если объем партии превышает 300-500 тысяч рублей.
Итогом встречи стал вывод, который Луиза вынесла на слайд презентации: «Работа с Китаем — это не "заказала и продала", это про выстроенную систему: аналитика — переговоры — контроль — логистика — документы — масштабирование».
Она предостерегла от погони за самой низкой ценой, которая почти всегда оборачивается плохим сырьем и срывом сроков. Научила отличать фабрику от торговой компании (первые охотно показывают фото цехов и знают детали производства). И настоятельно рекомендовала не экономить на агенте, если объем партии превышает 300-500 тысяч рублей.
Вместо послесловия
Бизнес-завтрак в эту среду стал больше, чем просто нетворкингом. Это было посвящение в таинство, где китайские поставщики перестали быть безликой массой, а превратились в таких же людей, которые ценят уважение, конкретику и профессиональный подход.
«Знаете, китайцы очень похожи на нас, — улыбнулась Луиза в конце. — Также могут на остановке не пропустить, также побибикать. Они дружелюбные и коммуникабельные, просто нужно научиться с ними говорить на одном языке — языке бизнеса и уважения».
Гости расходились с чувством, что страхи остались где-то позади, а в голове уже выстраивается четкий план: выбрать нишу, найти капитал, зарегистрироваться в Alipay и… написать тому самому поставщику первое письмо. Без просьбы о скидке.
Бизнес-завтрак в эту среду стал больше, чем просто нетворкингом. Это было посвящение в таинство, где китайские поставщики перестали быть безликой массой, а превратились в таких же людей, которые ценят уважение, конкретику и профессиональный подход.
«Знаете, китайцы очень похожи на нас, — улыбнулась Луиза в конце. — Также могут на остановке не пропустить, также побибикать. Они дружелюбные и коммуникабельные, просто нужно научиться с ними говорить на одном языке — языке бизнеса и уважения».
Гости расходились с чувством, что страхи остались где-то позади, а в голове уже выстраивается четкий план: выбрать нишу, найти капитал, зарегистрироваться в Alipay и… написать тому самому поставщику первое письмо. Без просьбы о скидке.
